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Pratiques et postures en matière de négociation

Depuis l’instauration de la primauté de l’accord d’entreprise en matière de durée du travail, la négociation collective connaît un nouvel essor.
La légitimité de l’accord d’entreprise étant de plus en plus recherchée (représentativité syndicale, accord collectif majoritaire), bien négocier va s’avérer de plus en plus vital.
Véritable outil de transformation pour l’entreprise, l’accord collectif ne peut naître que d’une négociation.
Cette formation vous permettra de connaître vos partenaires sociaux, de définir leur profil, d’apprendre à acquérir des réflexes indispensables en matière de négociations, de vous préparer avec votre équipe afin de maîtriser les différents aspects du sujet (positionnement, stratégies…).
Au cours de cette formation, un test de personnalité sera aussi effectué en ligne afin que chacun puisse connaître ses points forts et ses réactions en phase de stress pour gérer au mieux les situations tendues pouvant survenir au cours d’une négociation.

Tarif par stagiaire

AD : 630 € HT
NA : 730 € HT

Durée de la formation

1 journée (7 heures)

Objectifs

Connaître l'environnement juridique de la négociation

Maîtriser les enjeux, les objectifs de la négociation

Savoir préparer, conduire une négociation

Gérer les risques associés​

Public

Dirigeant, DRH, Responsable des relations sociales, Juriste en droit social​

Pré-requis

Notions en droit social​

Programme

1) Connaître les organisations syndicales et leurs représentants :
- Typologie des organisations syndicales
- Les enjeux de la représentativité dans l’entreprise
- Le délégué syndical :

  • Les attitudes syndicales
  • Les stratégies du syndicalisme
  • Les politiques à mettre en place

2) Stratégies et postures
- Se connaître soi-même et son équipe pour bien négocier

- La contrainte du mandat donnée par la direction

- Les styles efficaces et inefficaces

- Les postures pouvant être rencontrées

- L'affrontement des positions

- Le terrain d'entente

- La négociation raisonnée

- La négociation administrée et les marges de manoeuvres

- L'importance des réunions bilatérales

3) Conduire la négociation : 
- L’équipe de négociation de la direction
- La préparation de la négociation

- L'ouverture de la négociation
- Le déroulement de la négociation

- La zone d'accord possible

- Les 3 temps de la négociation

- Le rythme des concessions
- Les comportements des OS en négociation
- La conclusion de la négociation :

  • L’accord collectif
  • Le PV de désaccord
  • La décision unilatérale

Méthodes pédagogiques

Illustration et mise en oeuvre par des cas pratiques

Echanges sur les problèmes concrets rencontrés par les entreprises​

Méthodes pédagogiques

​- Illustration et mise en oeuvre par des cas pratiques

- Echanges sur les problèmes concrets rencontrés par les entreprises

Suivi et évaluation des résultats

- Document d'évaluation de satisfaction et QCM d'évaluation des acquis

- Attestation formation individualisée​

Intervenant

  • Romi Alexandre

Télécharger le programme détaillé de la formation

Date(s)

  • 1ère Session
    06 juin 2019 de 09:00 à 17:30
  • 2ème Session
    18 septembre 2019 de 09:00 à 17:30
Télécharger le bulletin d’inscription

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